Conseiller une entreprise d’économie sociale
Ce que vous devez savoir pour accompagner une démarche de financement participatif.
Quelques chiffres
24
campagnes sont lancées chaque jour.
90%
des campagnes réussies avaient un objectif inférieur à 20 000$.
+22%
de chance de réussite pour les campagnes qui proposent des récompenses.
30%
Si la campagne atteint cet objectif au terme de la première semaine, elle est quasi certaine d’aboutir à un succès.
Pourquoi une campagne de financement participatif?
La réponse semble simple: pour collecter des fonds! Mais en réalité, les campagnes de financement participatif génèrent bien d’autres retombées. Démonstration en 5 points
Une campagne, 7 étapes pour accompagner
une entreprise pas à pas
Choisir un projet attrayant
Le potentiel du financement participatif dépend de la capacité d’un projet à mobiliser les contributions du plus grand nombre de personnes possible. La mission de l’organisme ne suffit pas: au cœur de la campagne, il doit y avoir un projet —une idée concrète— et des objectifs précis. L’entreprise doit démontrer ses capacités à le mener à bien et expliquer l’utilité de chaque don: quel est le coût du projet? Quelles dépenses les fonds permettront-ils de couvrir?
Définir un objectif de financement réaliste
L’objectif des campagnes à succès se situe en général entre 5000$ et 50 000$. L’objectif devrait tenir compte du coût du projet, mais aussi des frais associés à l’utilisation de la plateforme, à la production des outils promotionnels et à la réalisation et l’envoi des récompenses éventuelles. Aidez l’entreprise à déterminer un plan d’affectation des fonds, incluant des options si l’objectif est dépassé.
Pour en savoir plus sur les plateformes
Choisir un type de campagne et une plateforme definancement adaptés
Une fois le type de campagne déterminé (fixe ou flexible), évaluez quelle plateforme correspond le mieux à la nature du projet et au niveau d’accompagnement que l’entreprise souhaite recevoir.
Élaborer une stratégie de campagne
Quel angle donner à la campagne? Comment passer un message et motiver les contributeurs? Quelles récompenses proposer? Quel matériel promotionnel réaliser? Quelles seront les étapes du plan de communication? Pour chacun de ces points déterminants, consultez les ressources conçues pour aider les entreprises, notamment:
Réussir sa campagne: les clés d’une promotion réussie
Mobiliser et rayonner: les meilleurs canaux de communications
Planifier
La planification est une étape d’autant plus essentielle que les premiers jours d’une campagne sont décisifs. Il s’agit de déterminer le moment optimal pour lancer la campagne, une échéance qui laisse le temps de mobiliser les partenaires en amont sans épuiser l’équipe.
Bien planifier: temporalité d’une campagne
Lancer sa campagne
Invitez l’entreprise à multiplier les canaux de communication pour mobiliser et rayonner au-delà de son noyau dur. Évoquez la possibilité d’organiser un évènement de lancement ou à mi-parcours pour envoyer un signal fort à la communauté ou, le cas échéant, aux médias.
Mobiliser et rayonner: les moyens de communication les plus efficaces pour une campagne de financement participatif
Assurer un suivi
Pendant la campagne, l’entreprise gagne à tenir ses contributeurs et ses réseaux informés de l’avancement de la campagne, mais l’après-campagne importe aussi. Attention de ne pas la négliger!
Les éléments à ne pas oublier à la fin de la campagne
Avant de se lancer, les bonnes questions à se poser
Pour aller plus loin
Réussir sa campagne promotionnelle: les clés du succès
Définir ses contreparties: quelques conseils utiles
Les contreparties font toute la différence
+22% de réussite
2,8 x plus de contributeurs
3,3 x plus de moyens récoltés
Bien choisir sa plateforme? Les 9 critères à garder en tête
Sélectionner la plateforme de financement idéale, c’est trouver celle qui correspond le mieux à la nature du projet, au niveau d’accompagnement que l’entreprise souhaite recevoir et au type de relation qu’elle veut entretenir avec ses contributeurs.
—Les critères à garder en tête—
- Notoriété de la plateforme
- Portée géographique
- Langues proposées (unilinguisme, multilinguisme)
- Taux de réussite moyen
- Type de campagne proposé (fixe ou flexible)
- Secteur d’activité et critères d’admissibilité
- Frais de gestion
- Solutions de paiement offertes
- Niveau d’accompagnement
Une liste non exhaustive des plateformes de financement participatif au Canada
Le modèle d’affaires des plateformes de financement participatif repose sur les commissions perçues sur le montant total des fonds amassés au cours de la campagne (entre 5% et 8%). Les porteurs de projets doivent également tenir compte des frais liés aux transactions monétaires exigés par PayPal ou Stripe, qui se situent autour de 3%. Au total entre 8% et 11% des fonds collectés sont prélevés en frais.
Campagne fixe ou flexible: que conseiller aux entreprises?
Certaines plateformes permettent au porteur du projet de collecter les fonds de sa campagne même lorsque son objectif n’est pas atteint dans le délai imparti. On parle alors de campagne flexible.
Dans une campagne fixe, le porteur de projet doit atteindre ou dépasser son objectif pour recevoir les fonds promis par ses contributeurs. Dans le cas contraire, ces derniers ne sont pas débités de leur don ou sont remboursés.
Et après? Ce qu'il ne faut pas oublier après la campagne
Après des semaines voire des mois de mobilisation et d’efforts intenses, on serait tentés de s’étendre —enfin!— sur un sofa moelleux pour prendre une pause. Et c’est bien compréhensible: le projet étant financé, on sait qu’il reste de beaux défis à relever pour le voir se concrétiser.
Avant de tourner la page, voici toutefois quelques (petits) gestes à poser
Les limites du financement participatif
Le financement participatif n’est ni une baguette magique, ni la solution ultime à tous les problèmes de financement des entreprises d’économie sociale.